Стройте компанию на долгие годы - вам будут не страшны спекуляции. Беспроигрышный подход к найму людей.
Сэм Уолтон всегда придерживался политики - быть вместе со своими сотрудниками. Он уверен, что вникать в рабочие процессы гораздо больше укрепляет стоимость акций, чем публичные выступления. Когда строишь компанию на долгие годы - никакая спекулятивная составляющая не может помешать ее росту.
Walmart вырос из магазинов в маленьких городах. На такие города крупные игроки, такие как Kmart даже смотреть не хотели. Однако когда магазины строятся поступательно, на расстоянии не дальше 1 дня пути от распределительного центра - это позволяет избежать проблем с поставками и контролем, то есть тех проблем, которые имели конкуренты, открывавшиеся в крупных городах.
Что бы избежать проблем со строительство, вся команда думала с опережением. Магазины строились кольцом на некотором удалении от города. Со временем город разрастался и магазины оказывались в его черте, без лишних проблем с разрешениями на строительство.
Способ постепенного заполнения рыночного пространства прекрасно работал и в рекламе. Люди начинали узнавать о компании за долго до открытия, и это экономило кучу денег на рекламных бюджетах.
Благодаря наличию самолетов, можно было без труда следить за направлениями движения людей, тенденцией роста городов и открытием магазинов конкурентов. После такой разведки составлялся план открытия, которые в 99% случаев оправдывал себя.
Пока сеть Walmart не разрослась до 400 точек, Сэм лично ездил и утверждал каждый участок под магазин. Ему действительно нравилось заниматься этим самостоятельно. Местоположение и стоимость аренды - ключевые факторы успеха и в принятии этих решений семья Уолтонов участвовала всегда.
Стиль управления Сэма - это непредсказуемость. Он мог совсем не вникать в важные вопросы, при этом концентрируясь на мелочах. Однако это позволяло ему быть в курсе всего, что происходит с компанией.
«Если взять кого-то, у кого нет опыта и кто совершенно незнаком с делом, однако страстно желает работать до упаду, пока работа не будет сделана, то в конце концов он добьется желаемого результата.» Сэм Уолтон. Невозможно найти людей с нужными тебе навыками, нужно искать людей готовых работать без выходных. В конечном счете упорство перейдет в качество и опыт.