Зарождение первых магазинов Walmart
Сэм каждый день просыпается с решимостью и готовностью что-то улучшить. Если ты ошибаешься - не стоит зацикливайтесь, просто избавьтесь от этого и идите в другом направлении.
Сэм продолжает открывать магазин, в основном по франшизе. Он приобщает к делу всех родственников, жену, детей, отца - всех кто доверяет ему. К 1960 году было уже 15 магазинов с оборотом 1.4 млн. долларов.
Вера в дисконтную торговлю, заставила Уолтона самому открыть свой первый дисконтный магазин под собственным брендом. С одной стороны от названия он написал "У нас дешевле", а с другой "Мы гарантируем, что вы останетесь довольны". Это были 2 краеугольных камня, на которых строился весь Walmart.
Чем больше магазин - тем больше он нравится покупателям и дает больше продаж. Формат магазинов Walmart в итоге стал таким ,каким и остается сейчас это большие магазины площадью 12-17 тысяч м2.
Торговля со скидками - легла в основу всей концепции и позволяла делать большие обороты на маленькой марже. В тот момент многие компании начали копировать эту концепцию, и быстро начали рости такие сети как Kmart, Target, Woolco и другие. Именно в этот момент в 1962 году концепция дисконта - стала активно развиваться и в итоге доминировать на рынке.
Маленькие города, в которых Сэм стал открывать свои магазины - позволили ему окрепнуть настолько, что потом с мегаполисами было все гораздо проще. Именно трудные условия позволяли учиться, адаптироваться и в итоге набраться достаточно сил, что бы конкурировать в мегаполисах.
Товар-локомотив создавал ощущение, что в магазине цены ниже некуда. Обычно такой товар продавался по себестоимости ,или даже ниже себестоимости, но остальные товары шли уже с 30% наценкой. Люди ехали за таким товаром из других городов, а о магазине начинала идти молва, что он самый дешевы магазин в округе.